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为了这台Q378双吊钩式抛丸机订单,该让步吗?


发布人:佰润机械  来源:www.ycpaowanji.net  发布时间:2014-03-01
河南李先生对我司的Q378双吊钩式抛丸机已经咨询过一段时间了,对于这台吊钩式抛丸机具体配置、装载容量、设备尺寸等我们都作了介绍,李先生比较满意,打算买一台,从交流中感觉到对方是真心的想买,我们就给出了一个相当低的单价,结果他说价格高了,希望能再让一点,他说原来在其他地方拿的价格要低许多,只是使用寿命不够,想换家看看。
 
这样一说,可见客户一开始用的吊钩式抛丸机原本想着节省费用,结果却背道而行…现在突然要购我们的产品,怕价格是不好谈了,因为他更在意的是价格。为了表示我们的诚意,我们也做出让步,把价格适当的调了点下来。最后客户竞然说让我们价格再让一点,这实在是不可能的事…….
 
产品质量跟价格成正比,这个道理到哪里都不会错的,一般只注重价格,而忽视了产品本身的质量特性,从长期来看是一种得不偿失的决策。
 
作生意也讲究个缘分,更需要一个门当户对,虽然我们也想拿下这台Q378双吊钩式抛丸机订单,但门不当户不对,实在是没有办法的…….
 
 
 
 
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